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用讲故事的方式告诉你关于激光的“前世今生”系列一IPG激光器在
关闭】【 浏览: 】【 时间:2019-03-14 08:58】
       这是一个关于激光产业的故事,在了解之前,我们先说点基础的科学常识,及激光的诞生以及发展史!
 
激光是20世纪的重大科技发明之一,英文名“Laser”,1964年钱学森建议中文名为“激光”。激光的科学原理“受激辐射”是爱因斯坦1917年提出的,其实挺简单的,高中物理知识就能理解。

                                                               
     
 继本文前两篇激光的产生以及各种激光器的发展,我们这一章节里面重点讲述激光器在中国市场经历的遭遇战和突围战,分析当下中国激光市场薄利多销,恶性竞争的实质原因! 
                                           
IPG五年的股价走势
 
从IPG的股价走势看,到2018年初,比2014年翻了三倍多,大牛股的感觉。但是2018年就跌了50%,比较惨。这是为什么?是不是大族激光对IPG生了二心,自己搞了光纤激光器?并没有,大族其实是一直支持IPG的。2018年IPG的业绩也继续增长。
 
IPG发言人在2018年7月31日的二季度业绩说明会是这样说的(转自华泰机械研究团队):
 
记者问:早上好。在中国,特别是在锐科这个试图上市的过程中,您是否看到竞争环境发生任何变化?
 
IPG发言人:相对来说,我们不相信锐科有未来。从产品的质量和在没有外协的帮助下的竞争来看,锐科仅有极其有限的机会,烧蚀市场是疯狂的。对于像锐科这样的中国公司,他们摧毁了市场。他们降价再降价,在很小的利润率范围内运营,他们实际上破坏了市场价格。每一年,(包括今年),他们的价格几乎下降50%甚至更多,这真是太疯狂了。我们不明白他们是如何工作的,令人难以置信。
 
这是真的。在这之前的打标市场很健康,但他们摧毁了市场。现在虽然产量在增长,但在价格方面实际上已经破坏了,即使是中国的主要参与者在打标市场上也根本没有利润。他们正在试图毁掉所有的供应商,当然,我们有更好的机会。我们的制造成本比“我们认为的他们的制造成本”便宜得多。但价格正在下降,这是一个主要问题。产量在增长,但是收入的增长实际上有问题,这影响了低端产品的最终收入。
 
我们今年非常努力地降低产品成本。同样,从明年开始,我们推出新一代高功率光纤激光器,比现有生产线更高效,更完美,而且成本更低。从制造成本来看,我们再次下降20%至30%,并且即使在平均售价下降的情况下也支持同样高的盈利能力,但它会影响收入。中国人实际上破坏了市场。
 
IPG发言人显然非常不爽,但还是表现了对IPG的信心,认为成本没问题。这里说的锐科,是几个归国博士在武汉创办的光纤激光器企业。其实做光纤激光器的中国企业还有几家,如在深圳的创鑫、杰普特。
科代表了中国众多科技企业的烦人倾向:虽然原创不多,但是也能把技术含量不低的高科技产品鼓捣出来。然后在中国特殊的研发环境里,这些中国公司热衷于疯狂地降低成本,以此获得竞争优势。
 
和IPG发言人声称的不同,中国公司确实可以在保证一定利润的前提下猛降成本,没有杀死市。导市Ч侨糜τ每焖偻乒。实际上工业激光能到现在这个普及程度,靠的就是中国凶猛的降成本和应用推广。印度和越南这样制造业应用需求有一定规模的国家,也用上了中国产的低成本工业激光设备,对锐科的产品还相当认可。三星在越南的工厂就用了大量中国公司的机器。
 
中国公司的选择可以理解,与其投入成果未知的原创研发,不如把一定能实现的狠降成本做好。市场欣赏高性能的产品,但是低成本产品最终会占领主要的市场。中国IT互联网企业会烧钱占领市场挤死对手,但是制造业企业还是会保证利润的。只是在竞争之下,这种利润率不会太高,有时显得把高大上的高科技行业做得格调不高。
 
大族激光因为和IPG合作赚钱的良好关系,愿意支持IPG,作为大客户也能享受优惠价格。大族激光的主要竞争对手是武汉的华工系公司,锐科推广市场靠的就是同在武汉的华中激光等公司。使用锐科国产光纤激光器的竞品出来时,大族和IPG一起大降价企图挤死对手。
 
然而这种守着分寸的企业,也无力抵抗整个技术环境。
 
2010年IPG一台20瓦光纤激光器可以卖到15万以上,现在锐科的报价是8800,IPG实在没法竞争。最后,大族激光自己也搞上了。据说招数很简单,找国产厂家说要几台光纤激光器用用看,让开放接口定义,找些人就山寨成功了,后来就不买了。
 
中国公司可以疯狂降成本,是因为量大产业链齐全。例如光学镜片,德国的要一万,国产的只要一千。气缸导轨之类的部件都国产化了,没有国产化的核心部件很少。国产化推进下,成本降得很快,2015年一台3瓦的紫外激光器卖9万,现在2万的已经出来了。而且中国研发人员多,将产业竞争变成了快速满足客户需求的竞赛。
 
大族激光和韩国EO在越南竞争时,配置一样的产品就便宜十几万,因为找IPG的部件价格便宜,而且派大批年青工程师去三星的越南工厂日夜调试。EO派出的韩国工程师人少而且头发都白了,实在拼不过。美国公司的自动化激光设备工期要半年,中国公司直接30%报价,工期一个月。而且美国那边是快退休的老工程师做,退休了就没人会做了。
 
大批消费电子行业企业都在深圳东莞一带,就算是武汉的企业派人过来常驻也容易。产品推出的时候,有问题是一定的,但可以到现场立刻改进,过一阵子就非常稳定了。这样工业激光在消费电子行业就成了标准应用,价格也变白菜了,又普及到其它行业去了。
 
在中国这个研发环境里,会觉得工业激光设备并不难造。几个人就敢开公司找各厂家采购到各种部件组装起来,卖打标机之类的标准设备,90年代30万一个的,现在2万块钱一个(就是IPG发言人说摧毁了市场的东西)。这种公司虽然不怎么搞研发,但是把普及应用推广做好,也能帮上游厂家扩大市场。这种现象在国外就比较罕见。中国搞工业机器降成本实在太厉害。
 
其实印度越南人看到这些机器,真要去想,多半会和懂行的中国人一样,认为这种东西没什么难做的。但是印度越南人都不会去做这些机器,实在无利可图。中国人自己做也就10%的利润率,印度越南要在本地生产,各种配套都没有,哪怕是最简单的钣金也不一定有。而且降成本一定要有足够的量。印度越南自己生产一个条件也没有,还是找中国公司买最合算。
 
就算政府补贴去做这种行业,总得有一定的利润率才做得下去,不然长期补贴也不是办法。所以,看似简单容易的东西,反而是不会去做的。
 
其实还有一个办法,就是到中国的低成本环境来开厂:蹭成本。例如光波公司(名字就叫光波),以前生产线在美国,后来就把低功率生产线转到深圳来了。这个公司也不是说有什么研发优势,就是到深圳生产成本低,在国际上竞争力增强。老板是美籍华人,所以对降成本这一套能理解。为什么说是“蹭成本”,因为对中国没什么技术贡献。但是还是能看出美国公司与中国公司的风格差异。
 
按美国对高科技公司的理解,客户应该尊重公司给出的技术产品,行业是技术驱动的,客户不能急,要等技术公司做出越来越厉害的产品,销售要等技术人员高大上的研发,工作节奏慢,下班时间找不到人。但是中国公司的理解不一样,虽说是高科技行业,光纤激光器也算是正宗的高科技产品,但硬是弄成了销售公司。客户有需求了,销售就来追了,技术人员就得去客户那现场排错。销售至上,技术服从销售任务。光波这样的美国公司虽然说来降成本了,但是节奏还是对不上,有时订单来了却没货。
 
IPG为什么不来中国开厂降成本?它一半的生意在中国,中国市场成就了它,到中国开生产厂本来是很正常的思维。
 
但是真不敢来,被山寨的风险无法承受,所以只在北京开了销售和技术支持公司。IPG还有些技术优势,如2000瓦以上的高功率设备占有率不错。但是这也不能说有多保险,锐科等公司已经在做高功率设备了,1万瓦的都已经有了,只是还不稳定,没有什么本质的困难说做不出来。IPG的股价大跌可以理解。
 
在IPG面对的市。ひ导す馍璞冈谌〈臣庸ど璞,光纤激光器在取代传统激光器,整个行业看上去一片光明。但是中国公司已经占领了低功率市。杀窘档梦薹ɡ斫。从前苏联传下来的半导体激光技术发展成了光纤激光器,因为中国的巨大需求与降成本推广兴盛起来。这个市场未来会变成什么样,没有人知道。不过作为激光行业坚守多年的从业者,八壹激光一直倡议,杜绝低价侵蚀市。3趾侠淼睦,用于提升产品品质和服务品质,用于做技术创新和产品研发,只有这样,我们才能不饮鸩止渴,走可持续发展道路!

 

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